在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮中，校園零售因其封閉性、高頻消費和穩(wěn)定客群成為熱門賽道。零點校園推出的“校園倉店”模式，通過“網(wǎng)超+樓店”結(jié)合，實現(xiàn)了“5分鐘速達(dá)宿舍”的**體驗。

? ? 今天我們采訪了錦城學(xué)院的**創(chuàng)業(yè)者徐濤，他憑借這一模式，月入過萬，日訂單量500+，單3000+的營業(yè)額，更帶動了50余名同學(xué)共同創(chuàng)業(yè)。以下是他的故事和經(jīng)驗分享。

一、從零開始：抓住校園零售的痛點

記者：徐濤你好!聽說你的校園倉店月營業(yè)額已突破10萬元，*初是怎么想到做這個項目的?

徐濤：其實源于我自己的煩惱。大二時，晚上在宿舍熬夜趕作業(yè)，想吃零食但便利店太遠(yuǎn)，外賣又得等半小時。后來了解到零點校園的倉店系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)它能通過“樓長配送”解決“*后一米”的配送難題，我覺得這是個機(jī)會。

記者：傳統(tǒng)校園超市已經(jīng)很密集，你的模式優(yōu)勢在哪?

徐濤：三點不同，一是速度，學(xué)生下單后，同樓棟的樓長5分鐘內(nèi)就能送貨到寢;二是成本，我們不需要租大店面，貨品集中存放在倉庫，樓長只需一個貨架+手拖車;三是靈活性，樓長可以自主定價、策劃促銷，比如考試周推出“泡面+紅牛套餐”，很受歡迎。

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二、落地實戰(zhàn)：如何用3個月覆蓋全校

記者：項目啟動時遇到的*大困難是什么?

徐濤：**批樓長的招募。學(xué)生*怕“被割韭菜”，我們做了倆件事破局：

? ? ? ? ?零押金試運(yùn)營：讓樓長先免費拿貨，賣完再結(jié)算;

? ? ? ? ?階梯返傭：銷售額越高，返傭比例從15%提升到20%;

? ? ? ? ?社群裂變：樓長每拉一個宿舍進(jìn)群，獎勵一瓶可樂，一周就建了30個樓群。

記者：供應(yīng)鏈和庫存管理如何解決?

徐濤：倉達(dá)校園系統(tǒng)的“智能補(bǔ)貨”功能幫了大忙。系統(tǒng)自動分析各樓棟的暢銷品(如男生樓愛買泡面，女生樓偏愛零食)。低成本物流，我們和校外供應(yīng)商合作，用面包車每周補(bǔ)貨2次，物流成本僅1.5%。

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三、創(chuàng)新運(yùn)營：數(shù)字化工具+人情味服務(wù)

記者：你們的復(fù)購率很高，有什么秘訣?

徐濤：社群營銷：每天18點在樓群發(fā)“限時**”，比如9.9元薯片+可樂組合;

　　? ?樓長IP化：每個樓長有專屬昵稱和頭像，比如“3棟零食一哥”，學(xué)生覺得更親切。

記者：聽說你們還做了“校園合伙人”計劃?

徐濤：對!這是裂變的關(guān)鍵。比如大二的學(xué)妹李雯，通過招募10個樓長，每月能分到1000元傭金。現(xiàn)在我們團(tuán)隊有13個核心合伙人，覆蓋全校80%宿舍。

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　四、給創(chuàng)業(yè)者的建議

徐濤的3條心得：

輕資產(chǎn)啟動：別急著租門店，先用“倉庫+樓長”模式試水;

信任學(xué)生團(tuán)隊：00后不喜歡被管，給樓長足夠的自主權(quán);

用好數(shù)字化工具：倉達(dá)校園的分賬系統(tǒng)、社群管理功能，能省80%人力成本。

? ? ? 徐濤的故事證明，校園創(chuàng)業(yè)不僅是“小打小鬧”。通過精準(zhǔn)捕捉需求、善用技術(shù)工具和調(diào)動學(xué)生社群，草根團(tuán)隊也能打造可持續(xù)的商業(yè)模式。

? ? ? 零點校園的倉達(dá)校園系統(tǒng)，正為更多像徐濤這樣的年輕人提供“杠桿”，撬動校園經(jīng)濟(jì)的新可能。

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